房地产项目前期策划的重要性 　 　

房地产项目前期策划工作的兴起与其他行业一样，是社会 专业分工和市场需求的共同作用的结果。一方面，我国房地产市 场起步较晚，开发时间不长，很多房地产企业及其从业人员是由其他行业转变过来的，有的开发企业只是拥有一块土地就白手 起家，招来一批人员就匆匆开业，这些企业由于对房地产市场缺 乏认识，开发管理的知识和经验不足，以及社会联系面不够，需要有相对成熟的专业人员提供咨询服务。另一方面，房地产开发 投资大，建设周期长，风险较大，一个开发项目如定位和规划不好，将产生极大经营风险，在这种情况下，向社会上的专业咨询策划机构进行咨询，无疑有助于项目决策的科学化，这在项目开 发前期显得尤为重要。与房地产相关的各类专业人员往往具有 良好的知识结构、工作能力和丰富经验，对市场了解得比较深
入，他们往往深得房地产企业的好评和认可，从而充当企业顾问的角色。  　



 服务内容

·专项市场调研　　　　　　　　　　
·分类客户研究研究 　　
·项目整体定位及市场定位建议
·项目产品建议及规划设计跟进服务　
·专项产品专题研究 　
·项目营销策略建议 　 　

主要分析内容包括

　　　（一）项目自身条件分析

　　　　　1、微观地块条件分析

　　主要包括对项目地块状况、地块交通、景观条件、人流等资源的调查，以及地块与周边商业、居住及城市公共空间等关系的分析，并对地块的商业、居住价值进行判断。

　　　　　2、项目其他条件的影响

　　包括项目规划的限制、开发公司运作模式、战略要求等限制条件；也包括项目运作中其他有利资源。

　　　（二）客户群定位

　　根据上述市场调查结果，确定项目地区的各类潜在客户群，并得出项目的目标客户群定位。

　　其中，主要内容包括：

　　　　　1、主力客户群定位

　　　　　2、亚客户群定位

　　　　　3、客户群购买行为分析

　　　（三）项目定位

　　由目标客户群的需求动机结合宏观背景、地段价值和市场空间分析得出项目产品定位。主要内容

　　　　　1、产品定位

　　　　　　（1）项目总体定位

　　　　　　（2）产品类型定位

　　　　　　（3）产品区域划分

　　　　　　（4）建筑风格建议

　　　　　　（5）主力户型建议

　　　　　　（6）具体户型配比

　　　　　　（7）主要材料及设备建议

　　　　　2、设施配套建议

　　　　　　（1）社区配套建议

　　　　　　（2）智能化建议

　　　　　　（3）停车位建议

　　　　　　（4）道路设计建议

　　　　　　（5）会所开发建议

　　　　　3、环境特征建议

　　　　　4、价格定位建议

　　　　　　（1）价格制定依据

　　　　　　（2）总体价格策略

　　　　　　（3）项目单价建议

　　　　　　（4）项目总价建议

　　　（四）开发策略

　　结合项目定位和建设单位的开发实际要求，在充分考虑建设单位本身优劣势条件的情况下，具体地给出本项目应当采取的总体开发策略建议。其中，主要内容包括：

　　　　　1、开发模式建议

　　　　　2、开发程序建议





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