商业计划书对医院融资的作用

 筹资困境是民营医院发展面临的一大难题，规范的商业计划书通常是医院成功融资的必备文件之一，商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如当地社会经济发展状况、人口状况、医院等级、病床数量、主要资产设备、科室设置和特色科室情况、医疗的水平、融资需求、运作计划（包括营销计划）、竞争分析、财务分析、风险分析及对策等内容，商业计划书不仅对融资具有重要，随着外资综合性医院进入我国内地医疗服务市场，医院将面临着更为严峻的生存考验，因此良好的商业计划对医院的发展，特别是民营医院的发展具有战略指导意义。
 
     北京华灵四方投资咨询有限责任公司在医院商业计划书撰写方面的能力得到业内的高度认可，截至2005年12月，我们总共承接了12个医院商业计划书制作项目，在同行业名列前矛，并为医院介绍了国内外投资者，客户满意率达到100％，在商业计划书制作过程中，给予医院系统全面的融资知识培训和包装培训，客户感觉到和我们合作，在融资过程中少走了很多弯路，少交了不少学费。



如何撰写医院商业计划书

（一）医院商业计划书不同于工业项目，需要由专业的投资银行根据阅读者需求撰写

     国外医院上市公司市盈率很高，医院对投资者吸引力巨大，但国内的医院，特别是二级及以下的医院融资非常困难。
   为了推动医院融资的顺利进行，高水平的医院商业计划书是投资者决策必备文件，该商业计划书必须对影响投资者决策的如下因素进行深入分析：
    （1）当地的人口及社会发展情况
    （2）医院的级别、病床数量、设备技术、医疗队伍技术水平
    （3）医院的医疗水平的提升的具体措施、管理机制优势，人才及引进可能性，服务提升的具体措施
    （4）医院的设备与环境现状及提升的具体措施
  由于中国医疗体制的特殊性，医院商业计划书的撰写最好由专业的投资银行团队完成，可从投资者的角度将影响投资决策的因素充分考察清楚，以为真正的投资者提供决策参考依据。尽管我们制作了大量的商业计划书，我们的投资银行经验实践告诉我们，每一个医院的商业计划书都是一个创新。

（二）医院商业计划书制作者能力和资质的要求

  商业计划书的产生和风险投资密切相关，和纳入基本建设程序的可行性报告不同。国内制作商业计划书实际上不需要任何资质，但高质量的商业计划书制作者的需要有如下能力：

  1.快速了解客户全面信息的能力，较强的客户沟通的能力

  任何一个商业计划书制作机构，首先是根据自身的投资银行的经验全面充分了解客户信息。在这个阶段， 投资银行是一个虚心的听众，根据自身投资银行经验确定的获取信息框架，全面了解客户信息。

  2.行业和市场分析的能力

   行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略非常重要，专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师，他们熟悉各行业的市场、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识使得投资银行团队能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息，这种分析往往是定量的分析，而不是模糊的语言描述。行业和市场分析能力也决定了一个专业的投资银行团队的工作效率，若该团队没有这方面很强的能力，往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭。

  3.对政策和法律的熟悉

  由于入世和产业调整，中国正处于政策和法律剧烈变动的时期，中国的医疗体制不同于国外，虽然改革政策导向比较明确，但在操作层面仍有很多的未知因素，需要撰写者熟悉医疗改革的动态。

  4.高超的金融和财务知识

  金融和财务知识是投资银行的基本知识，对商业计划书的制定也具有同等重要性。

  5.投资银行方案创新的能力

  投资银行团队经手大量项目，在丰富的经验基础上具有对不同项目提出创新方案的能力，商业计划书的制作过程也是专业投资银行家和客户共享经验和创新的机会，在沟通中知识、经验的碰撞对形成良好的方案具有极其重要的作用。

华灵四方撰写医院商业计划书经验

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